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Cabinet d’aide au développement des entreprises

Une juste répartition des savoir-faire

Dédier précisément du temps à la bonne valeur ajoutée.

En savoir plus :

Une vente est la résultante d’une série de taux de conversion, et en particulier :

– Nombre de contacts argumentés et/ou de RDV fixés dans un laps de temps donné,

– Nombre de RDV convertis en opportunités et/ou en contrats.

Le contact en face à face, et le contact téléphonique appellent chacun un savoir-faire spécifique. En affectant le coût horaire d’un commercial à sa véritable valeur ajoutée, et en lui apportant un potentiel de RDV supplémentaires acquis à un coût horaire moindre, on augmente de manière mécanique le nombre d’opportunités de vendre.

Le commercial étant sur son terrain, nous pourrons alors affecter toute notre énergie et 100 % de notre temps à susciter l’intérêt de vos prospects.

une-juste-repartition-des-savoir-faireIl est généralement considéré que 70 % de l’acte d’information préalable à l’achat est réalisé en toute autonomie par le prospect avant même de rentrer en contact avec un commercial.

En mettant en œuvre des actions de prospection récurrentes et qualitatives nous nous mettons en position d’être le contact privilégié au moment de la décision.

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