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Cabinet d’aide au développement des entreprises

SUIVI DU RDV / AGENDA

La prospection téléphonique, la prise de RDV, est une course de relais.
Aujourd’hui, votre prospect ne connaît qu’un seul interlocuteur ; et un prospect est très volatile. Il est important de ne pas fragiliser un RDV déjà positionné en multipliant les contacts nouveaux.
Le relais est passé lorsque votre commercial rentre dans le bureau de votre prospect. Par la suite, il sera le contact privilégié, et l’assistant commercial ne pourra intervenir qu’en support, de préférence auprès d’une assistante.
C’est ainsi notre assistant commercial qui s’assure de la bonne programmation du RDV, de ses éventuels reports, des reprises en cas de possibles annulations.
La mise en commun d’un agenda permettra de positionner, reporter, reprendre des RDV en optimisant les déplacements du commercial.

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