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Cabinet d’aide au développement des entreprises

Savoir adapter l’approche à la cible

Adresser le bon discours selon la cible : Grands compte, ETI, TPE ,…

En savoir plus :

La difficulté aujourd’hui dans la prospection téléphonique, est de susciter l’intérêt chez le prospect de nous rencontrer. Les entreprises sont de plus en plus sollicitées et il est devenu très difficile d’obtenir un rendez-vous pour présenter son offre.

Cependant, elle reste un moyen extrêmement efficace d’entrer en contact avec un grand nombre de clients potentiels dans un temps très court.

Le discours doit être adapté à votre cible, en terme de taille d’entreprises, mais également en tenant compte de notre interlocuteur : Comité de direction, middle management, opérationnels,..

L’objectif restera de mettre en place les éléments favorables à un échange constructif avec le prospect, de créer le climat de confiance nécessaire pour être en mesure d’entretenir un dialogue, parfois sur le long terme.

Notre démarche, centrée sur la compréhension de la valeur ajoutée que vous apportez à vos clients, nous permet de susciter l’intérêt au téléphone pour prendre des rendez-vous qualitatifs, indépendamment de notre niveau de connaissance technique de votre offre et du niveau des interlocuteurs ciblés.

Target customer and human resources (HR) concept, beautiful bokeh in background. Man hold target customer, employee (or another business person) in hand.

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