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Cabinet d’aide au développement des entreprises

PREPARATION D’UN APPEL

La difficulté dans la prospection téléphonique en B2B, est de susciter l’intérêt chez le prospect de nous rencontrer. Les entreprises sont de plus en plus sollicitées et il est devenu très difficile d’obtenir un rendez-vous pour présenter son offre.
C’est une raison de plus pour identifier de prime abord le bon interlocuteur. Le travail sur les fichiers et les bases de données est une étape à ne pas négliger, et nécessite également un travail important d’enrichissement de notre connaissance sur l’entreprise ciblée, et des responsabilité de notre interlocuteur.
Lorsque Internet (réseaux sociaux, presse, ..) ne nous fournis pas les éléments nécessaires pour juger du bien fondé d’un contact, c’est la qualité de l’échange avec le standard, l’assistante, un collègue qui nous permettra de s’assurer de son intérêt.
Ce travail de connaissance de l’entreprise, du prospect, enrichit la qualité de l’échange que nous pourront établir avec notre interlocuteur.

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