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Cabinet d’aide au développement des entreprises

Mesurer le Retour sur Investissement

Toute décision est un investissement. Externaliser sa prospection implique la mesure d’un ROI.

En savoir plus :

Pour s’assurer de la réussite de son action de prospection, il est indispensable de garantir quelques préalables :

1. Définir ses objectifs stratégiques

2. Élaborer les plans d’actions permettant de les envisager

3. Détailler ces plans d’action avec des éléments concrets

4. Déterminer un budget

5. Mettre en place les outils de contrôle des résultats.

Nous suivons en temps réel les indicateurs de performance nous permettant de corriger notre approche, en coordination avec nos clients.

– Qualité du fichier de prospection

– Organisation pratique de la prospection

– Impact de notre argumentaire

La base de tout résultat reste le travail réalisé en amont par nos clients pour identifier précisément notre cible et notre objectif.

– Spécifiquement, vous devez avoir détaillé dans vos plans d’action les entreprises cibles, la taille, la région, le secteur d’activité et le niveau d’interlocuteurs recherchés

– Ainsi que l’objectif de l’appel (enrichissement, identification, prise de RDV, niveau de qualification du RDV,…).

C ‘est la confrontation entre les éléments de notre collaboration et le retour concret à l’issue des RDV effectués notamment qui vous permettra de mesurer précisément votre ROI

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