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Mesurer le Retour
sur InvestissementsToute décision est un investissement.
Externaliser sa prospection implique
la mesure d'un ROI. -
Les 3 effetsLa prospection téléphonique induit
3 effets majeurs sur le développement
de m'entreprise -
Préalable aux
résultatsLa prospection téléphonique induit
3 effets majeurs sur le développement
de l'entreprise. -
Une juste répartition des savoir-faireDédier précisément du temps
à la bonne valeur ajoutée. -
Savoir adapter l'approche à la cibleAdresser le bon discours selon la cible :
Grands compte, ETI, TPE ... -
Exemples d'actions" Le télémarking est un maillon
de la relation commerciale" ...
Ciblage
Vous connaissez votre marché, vos forces et vos faiblesses, vos concurrents, .. En savoir plus →
Préparation d'un appel
La difficulté dans la prospection téléphonique en B2B, est de susciter l’intérêt
chez le prospect de nous rencontrer… En savoir plus →Message
Le prospect ne s’intéresse pas à ce que nous faisons, mais à ce que nous pouvons
lui apporter… En savoir plus →
Qualification du RDV
Partant de l’idée que 70 % de l’acte d’information préalable à l’achat est réalisé en toute autonomie… En savoir plus →
Suivi du RDV / Agenda
La prospection téléphonique, la prise de RDV, est une course de relais. Aujourd’hui, votre prospect… En savoir plus →
Collaboration
La course de relais nécessite que l’on soit sur la même ligne, et que l’on se passe le relais dans les meilleures conditions… En savoir plus →
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